某某某有限公司在分公司党委和市场运营部的正确领导下，坚持高位推动、统筹布局、科学谋划，全力抓紧抓实营销工作，现将工作开展情况和下一步工作思路汇报如下：
一、重点工作完成情况
（一）定目标，优模式，粮食统营实现新突破
按照粮食统营60%（旱田实现100%）任务目标，勤得利迅速组建粮食经营专班，主动与辖区企业众成工贸、德穗农合作，加快粮食统营进程，确保勤得利在建三江分公司经营指标排名上提级进位。目前，已完成统营11.83万吨，占比32.77%,实现利润171万元，其中水稻贸易完成9.11万吨，完成比例100.11%；玉米完成2.66万吨，完成比例100.39%；大豆完成0.06万吨，完成比例3.3%；政策性粮待开库后全面推进落实。
（二）拓渠道，广宣传，“一亩田”认养取得新实效
2022年，“我在三江有亩田”种植基地优选勤得利科技园区高质量示范田，重点推广“龙垦2021”优质稻米，采用“虾稻共作”生态模式，借助物联网平台，实现远程监控、全程可控、产品可追溯，打造出集虾稻米、有机米、特色米、草炭米、认养米五米优势于一体的“贡虾米”。今年，“一亩田”认养面积111亩；包装颜色、包装规格、包装样式等相关信息已征求客户意见，并按照客户意愿及需求进行了设计印制，为提高一亩田产品档次，我们每亩在现有成本核算的基础，让利于客户，在产品真空袋包装的基础上，每亩为客户提档升级10盒高档礼盒包装，其余为真空袋包装。目前已经按照客户要求进行了部分加工，并已按照客户要求邮寄给客户本人或客户指定的收货人，同时为每位客户按照认领面积，附送了大礼包。
围绕“我在三江有亩田”主题活动开展了“小龙虾烹饪大赛”“农旅科普夏令营”等系列活动，组织董事长、总经理进行直播带货。同时，通过朋友圈、公众号、抖音等平台进行宣传推广，“一亩田”品牌名誉得到大幅度提升。截至目前，制作完成“我在三江有亩田”系列宣传视频20余部、累计直播200余场。全面展示了勤得利的资源优势、产品优势、品牌优势，打响了“我在三江有亩田”勤得利的虾稻文化品牌。丰富的活动和优惠的产品力度，进一步提高勤得利贡虾米的知名度，使“一水两用、一地双收、一季双赢”经营模式进一步推广，助推营销工作持续发力，创造更大的经济效益。
（三）增动力，创品牌，营销工作迈上新台阶
勤得利积极对接域内外企业，加大订单签订力度。与域外客户签订黑豆种植订单1万余亩。积极推广建三江联牌大米，快消品累计销售总额622万元，100%完成快消品销售任务。
依托“北大荒绿色智慧厨房”培养主播3名，通过开展“直播带货”“我为祖国种好田”系列线上活动，宣传推介本地优质农产品，打造勤得利自主品牌“兀惹城”，提升市场竞争力，目前已提交申请，正在注册中，同时将区域生态特色、民俗特色文化内涵融入到三江优质稻米品牌文化建设中，打造具有地方特色的稻米品牌文化，提升软实力。
二、存在的问题
一是推动产业链延伸有待增强，营销环境需要持续改善。下步将积极与海天集团洽谈合作，确保大豆的销售利润，完成粮食统营任务目标，实现保量有利。
二是仓储、烘干设施不足。下步将增强仓储设施、烘干设施等建设。
三是大客户群体缺乏，销售渠道较单一。下步将对接市场，发掘大客户，形成以销定购的经营模式，降低经营风险。
四是人才队伍中缺乏企业经营管理、市场营销等专业性人才。下步引进招聘专业性人才，选派本地优秀大学生赴外培训学习，重点培养质检、保管、营销、电商专业人员。
三、下一步工作思路
（一）在粮食统营工作上再发力。
按照统营指标，积极对接前进一库和建三江粮库，确保22.6万吨政策性粮保质保量100%完成。进一步完善粮食整理基础设施，计划投资1000万元，新增日处理粮食1000吨烘干塔一座，提升自营能力。挖掘统营新潜力，积极与海天集团对接做好大豆收购工作，确保实现利益。落实“集团化运营”，全面推进与粮食集团、商贸集团等产业公司的长期合作。通过“走出去”积极对接域外客户，目前已与四川泸州和润食品有限公司、重庆可可香粮油有限公司、南宁市鑫武粮油有限公司进行沟通洽谈，待下一步达成合作意向。通过订单种植、订单采购等形式不断丰富统营模式，实现订统融合，确保完成统营率60%以上，旱田统营100%的工作目标，实现统营利润230万元以上，实现旱田集团化运营率100%。
（二）在“一亩田”认养上再添力。
2023年，勤得利将结合自身认养田情况制定新的实施方案，计划在工业园区南侧选取旱田670亩、农业技术推广中心北侧选取水田350亩，开展“一亩田”种植工作。继续推广种植“龙垦2021”优质稻米，旱田分块种植鲜食玉米高粱、油葵、小粒豆、谷子、黑豆、红小豆、紫苏等作物。通过“走出去，引进来 ”拟对接海天集团达成订单合作，借助哈洽会、绿博会、农博会等开展专场推介。积极探索与中国电信、移动、联通、物流等企业的合作模式，同时借助“工行兴农通”各类平台适时推广，加大认养“一亩田”宣传和营销力度，不断探索认养人群、扩展认养面积，让更多人了解认养稻田模式，实现定制化销售。
（三）在品牌营销推广上再着力。
一是积极谋划营销策略。依托勤得利得天独厚的自然环境，以江水灌溉、绿色种养为抓手做大做强生态“大米”文章，使农产品卖出绿色、生态、有机效益的附加值。通过全民营销方式，鼓励全民直播等策略，不断加快“建三江”牌大米销售进度，强化与销区企业间的合作，全面完成销售指标，积极申报二级公司，提高经营管理效率。同时围绕营销中心，以抱团营销，完善产品榜单，整合电商微商资源，推进“线上线下”营销模式，不断挖掘内需动力、拓宽外销渠道。
二是推广使用“兀惹城”品牌。待“兀惹城”品牌名注册成功后，全面加强“兀惹城”品牌宣传力度，统筹谋划“兀惹城”品牌与建设的各个环节，包括基地建设、生产标准、仓储、销售等，用规范化促进“兀惹城”品牌做实、做强、做优。同时，参加各类美食节、绿博会等展会，打响知名度，充分立足新媒体平台，加强“线上宣传”“直播带货”等新消费模式，促进“群众口碑”和“产品销量”齐升。
三是不断延伸旅游产业链。深入开发规划“三线一点”勤得利“北线”旅游特色，立足军垦文化、古城文化、渔猎文化底蕴，整合区域优质旅游资源项目，以五星山风景区为载体打造休闲宜居旅游城镇。延伸产业链条，以种养结合为抓手，大力发展“寒地小龙虾”，打造寒小龙虾品牌，形成寒地小龙虾特色旅游+农业的综合项目。
四是全力推进“绿色智慧厨房”发展运营。依托绿色智慧厨房榜单产品及区域农特产品的汇聚，不断整合、挖掘、打造适应市场销售的产品，重点打造“醉美勤得利”抖音小店，提高快销品营业收入。不断优化“勤得利甄选”抖音店铺，丰富店铺产品类别，优先引进北大荒榜单产品和分公司榜单产品；同时完善店铺运营布局，扩大店铺宣传力度。
（四）在营销队伍建设上再续力。
聘请专家授课，积极组织开展营销专业知识集中培训，选派有想法、善作为的年轻业务骨干赴外进行交流学习。在不断挖掘内部营销骨干力量的同时，面向社会引进营销专业人才，实现营销队伍由单一型营销团队向懂管理、懂市场的专业化、复合型营销团队转变。
新征程、新使命、新目标。某某某有限公司将在分公司市场运营部的正确领导下，力争在经营指标排名上提级进位，为建三江分公司统营工作贡献勤得利力量！
汇报完毕，不当之处，请领导批评指正！